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人才盘点与人才体系建设的目的是为企业绩效改善与效益服务，人力资源部应该从技术上实现此诉求。行业领先的公司正越来越倾向于采用精密的分析方法对人力资源数据进行分析，从而保持自己的竞争优势。谷歌、华为、通用电器、百思买、思科和其它许多卓越的企业开始明白如何使组织保持高生产率和员工工作投入以及较低的人才流失率。如果你想从最优秀的员工身上获取最佳绩效，你就必须清楚知道谁是组织的财富而谁又是组织的负担，同时清楚有没有把合适的人配置到合适的岗位上。 在这一方面，理性的分析显然比拍脑袋的方式更能给出可信的答案。为提升HR管理竞争优势，课程以人力资源思维和分析方法为核心，通过实际案例，从实战角度讲解如何通过人才盘点用数据说话，并有效制定“人力资源配置的方案”。

● 盘点人才的哪些方面 ● 如何科学地配置人力资源 ● 如何从人力资源的主要活动中设计数据的收集? ● 什么是企业管理中的有效人才数据分析? ● 如何通过人才盘点的数据分析衡量人力资源体系的有效性? ● 数据分析在人力资源管理决策中的应用 ● 学会用数据说话（系统与数据的整合） ● 人才梯队建设的方法

两天

专业人力资源从业者、企业管理者

课程大纲

第一讲：销售流程策略

1.“收集信息，客户评估”

2.“策划拜访，建立关系”

3.“理清角色，确定目标”

4.“有效交流，影响标准”

5.“准备充分，优势呈现”

6.“防范异议，促进成交”

7.“商务谈判，签订合同”

第二讲：客户筛选策略

1.展开销售前必须弄清的4个问题

2.评估客户风险的7个因素

3.制定客户风险评估表

4.将客户进行分类排序

第三讲：寻找关键人策略

1.销售对象的价值角色

2.关键人与关键意见领袖

3.如何判断一个人的影响力

4.哪些人有资格成为关键意见领袖

5.寻找关键人和关键意见领袖的方法

第四讲：准确关联策略

1.沟通意愿

2.决定沟通意愿的因素

3.销售人员的角色

4.合适沟通者

5.关联资源

第五讲：有效竞争策略

1.竞争的概念

2.竞争的地位

3.竞争的策略

4.竞争的战术

5.竞争的关联

第六讲：双赢谈判策略

1.谈判前的准备

2.了解谈判对手

3.开价一定要高于实价

4.不接受对方的第一次还价

5.除非交换，绝不让步

6.虚设上级领导

7.反悔策略

第七讲：绝对成交

1.售前准备

2.有效面谈

3.确认需求

4.选择标准

5.方案呈现

6.防范异议

7.促进成交

总结回顾

课程标签：团队建设