-
所属领域
-
适合行业
生产制造行业 商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 教育培训行业
-
课程背景
课程介绍
如果说从一个陌生电话中邀约到客户见面要点技术，可第一次和客户见面，就能成功让客户买单成交，这需要真正的营销智慧。一些会议现场的成交和街边路演卖货，应当同属于这个范畴。陈幼林老师一直在研究这个领域，并将之形成一套自己的课程，取名《陌拜成交》，这个课程属于销售人员的终极技能提升的课程。它是在陈老师研发《顶级销售十大必修课》的基础上进行升级的课程，学员应在前边的课程考核过关才能进行本课程的修学。例如之前所学行业企业知识、心态技能类训练，还有对销售员最基础的听、说、问、答四个底层架构拆分的训练都要掌握。教育训练对象主要是一些应届大学生和初始创业者，很多受训者认为《陌拜成交》课程将弥补目前国内营销训练的空白，这个课程的价值在可以找到营销谈判成交可执行的原理和步骤。
-
课程目标
所有客户在对待陌生人的推销时，脑中所产生的疑虑是大同小异的。而销售员预先将这一系列的问题进行拆分，配以图片、文字、数据、视频等工具，交谈中将客户脑中这些顾虑逐一消除，加以催、逼、促、诱等谈判方法，最终可以达到陌拜成交的目的。
-
课程时长
一天
-
适合对象
企业高管、营销总监、企业主、业务员、老板
-
课程大纲
课程大纲
一、陌拜成交的原理
所有客户在对待陌生人的推销时，脑中所产生的疑虑是大同小异的。而销售员预先将这一系列的问题进行拆分，配以图片、文字、数据、视频等工具，交谈中将客户脑中这些顾虑逐一消除，加以催、逼、促、诱等谈判方法，最终可以达到陌拜成交的目的。
二、如何见到关键人？
陌生拜访最大的障碍是如何见到关键人，陈老师十余年的市场一线销售生涯，为了在陌拜中见到关键人，用过的招术也是不计其数，但其中的原理都差不多，在此归纳为以下五种
1、以礼待人。
2、以诚动人。
3、以利诱人。
4、以理服人。
5、以势压人。
课程标签：陈幼林老师,帮扶落地,团队升级,企业文化经营
