第一部分营销观念与创新

一、新观念

1、树立新观念：

战略学习其他行业、战术上学习本行业

进行模式创新，谋求以小博大之道

跨行业学习创造飞跃!

2、跨行业学习的哲学机理

3、营销结构变化引起质变案例：

案例一、杭萧钢构——只用了两年，它成了行业老大

案例二、新光饰品——流行饰品行业的老大

4、结构变革成功的关键是抓住企业核心资源、行业的核心价值环节。

二、识别企业核心资源和行业价值链环节

1、企业的核心资源：人、财、物、信息、社会----。

(人：人才结构、人才队伍建设的水平、人才的能力特点……)

2、行业早期价值链特点及价值链增值核心环节的变化

三、营销管理全方位

案例解读：猕猴桃酒

1、营销的“天道”在哪里?

2、需求管理是营销的第一要则

市场的需求

需求的趋势

3、中国市场需求趋势特点——需求日益细分化;

4、从产品营销到品牌营销

营销要学会品牌管理(人、物、行为的管理)

建立品牌的规划，找准品牌核心价值，建立百年的品牌。

5、营销管理方方面面

产品管理

价格管理

渠道管理

促销管理

6、中小企业营销管理通病

手工作坊——家长制管理(点点拜拜，不会分权、授权)

未形成科学决策机制

营销缺乏战略(光有思路，不系统)

依赖英雄人物

分销管理尤其薄弱

7、中小企业营销管理建设

四、营销战略创新

1、订单加工型企业的的营销战略创新

(案例三：杭萧钢构)

2、OEM企业转型营销战略创新

案例四：新光饰品

3、连锁网络的组织变革

案例五：红蜻蜓的营销组织变革

4、代理型公司的营销创新

案例六：小货代公司的营销难题

◆课程时间(一天)

课程标签：战略规划、商业模式、企业文化