课程大纲
第一讲：保险“爆品”的打造
一、爆品思维
1.互联网爆品
例：滴滴打车app
拼多多app
优衣库
2.爆品特点
①极致简单的单品
②爆炸级的口碑
③高速传播途径
④粉丝效应，高强度粘性
⑤高逼格
3．保险“爆品”高效增员的本质：以销售为基础的批量增员
二、传统增员模式及渠道
1.传统增员方式的难点
①从哪来（渠道）
②不了解行业、公司、及产品、日常工作内容
③不留存
④资源枯竭、人脉资源整合能力差
三、“爆品“增员的独特性
1.营销模式：粉丝效应(N—N）模式
①客户积累前置
②产品专业知识前置
③销售技能前置
2、标准化销售流程
3、系统化、流程化产品知识培训
4、持续化经营
四、保险“爆品”的产品模型设计
1、金三角法则
（案例解析：汇新保险互助会）
2、爆品九宫格速成法
第二讲：人才库的建立、管理及运营
一、人才库的建立
1.目标规划及管理
2.MBO面谈技巧及话术：筑梦时间表格
3.9类人群增员突破口：
4、增员渠道拓展三步骤
情景讨论：9类人群职业特点
通关：增员面谈话术
二、管理人员的架构及功能组的运营
1.职务分配原则
2.各职位负责工作内容及流程
三、人才库的运营及管理
1.规范化的制度
（团队文化）
2.产品培训遵循9原则
3.奖励制度的设定
4.个性化服务体系的构建
案例讲解：华夏高尔夫寿险团队
情景演练：产品话术
第三讲：粘性服务落的策划与执行
一、活动策划六要素
1.活动时间选择
2.活动地点的确定
3.活动目标的设定
4.功能组的选定
5.活动流程确定
6.活动考核与总结机制
二、活动岗位工作流程
1.策划岗流程梳理及工作标准
2.会务岗流程梳理及工作标准
3.礼仪岗流程梳理及工作标准
4.音控岗流程梳理及工作标准
5.主持岗流程梳理及工作标准
6.灯光岗流程梳理及工作标准
7.摄影岗流程梳理及工作标准
8.财务岗流程梳理及工作标准
9.促成岗流程梳理及工作标准
10.主讲流程梳理及工作标准
三、策划方案及现场演练
1．主题活动策划案的撰写
2.活动流程及环节设计
3.活动现场的布景及舞美
4．活动现场人员配备及分工
情景演练：以组为单位完成会前会
四、课程总结及整理
1．筛选爆款产品
2．完成筑梦时间表的填写，规划目标
3．达成目标的途径
4.现场人员分享

课程标签：销售技巧 | 微营销 | 销售技巧